लोगों पर प्रभाव का मनोविज्ञान मुख्य तरीके। किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के तरीके

1. एक एहसान मांगो

हम बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव के रूप में जाने जाने वाले प्रभाव के बारे में बात कर रहे हैं। एक बार फ्रेंकलिन को एक ऐसे व्यक्ति का पक्ष जीतने की जरूरत थी जो उसे बहुत पसंद नहीं करता था। तब फ्रैंकलिन ने विनम्रता से उस व्यक्ति से उसे एक दुर्लभ पुस्तक उधार देने के लिए कहा और जो वह चाहता था उसे प्राप्त करने के बाद, उसे और भी अधिक विनम्रता से धन्यवाद दिया। पहले तो यह शख्स उससे बात तक करने से कतराता था, लेकिन इस घटना के बाद दोनों में दोस्ती हो गई।

यह कहानी बार-बार दोहराई जाती है। लब्बोलुआब यह है कि जिस व्यक्ति ने एक बार आप पर एहसान किया था, वह उस व्यक्ति की तुलना में फिर से करने को तैयार है, जिस पर आपका कुछ बकाया है। स्पष्टीकरण सरल है - एक व्यक्ति यह तय करता है कि चूंकि आप उससे कुछ मांगते हैं, यदि आवश्यक हो, तो उसके अनुरोध का जवाब दें, इसलिए उसे आपके जैसा ही करना चाहिए।

2. अधिक मांग करें

इस तकनीक को "माथे का द्वार" कहा जाता है। आपको किसी व्यक्ति से अपने से अधिक करने के लिए कहने की आवश्यकता है वास्तव मेंउससे पाना चाहते हैं। आप कुछ हास्यास्पद करने के लिए भी कह सकते हैं। सबसे अधिक संभावना है कि वह मना कर देगा। इसके तुरंत बाद, साहसपूर्वक पूछें कि आप शुरू से ही क्या चाहते थे - व्यक्ति असहज महसूस करेगा क्योंकि उसने आपको पहली बार मना कर दिया था, और यदि आप अब कुछ उचित मांगते हैं, तो वह मदद करने के लिए बाध्य महसूस करेगा।

3. व्यक्ति को उनके पहले नाम से पुकारें

प्रसिद्ध अमेरिकी मनोवैज्ञानिक डेल कार्नेगी का मानना ​​है कि किसी व्यक्ति को नाम से बुलाना अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है। प्रदत्त नामकिसी भी व्यक्ति के लिए - यह ध्वनियों का सबसे सुखद संयोजन है। यह जीवन का एक अनिवार्य हिस्सा है, इसलिए इसका उच्चारण, जैसा कि यह था, किसी व्यक्ति के अपने अस्तित्व के तथ्य की पुष्टि करता है। और यह, बदले में, नाम का उच्चारण करने वाले के प्रति सकारात्मक भावनाओं को महसूस करता है।

शीर्षक के उपयोग पर भी यही बात लागू होती है, सामाजिक स्थितिया स्वयं रूप। यदि आप एक निश्चित तरीके से व्यवहार करते हैं, तो आपके साथ उस तरह का व्यवहार किया जाएगा। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी व्यक्ति को अपना मित्र कहते हैं, तो वह जल्द ही आपके प्रति मैत्रीपूर्ण भावनाएँ महसूस करेगा। और अगर आप किसी के लिए काम करना चाहते हैं, तो उसे बॉस कहिए।

4. चापलूसी

पहली नज़र में, रणनीति स्पष्ट है, लेकिन कुछ चेतावनी भी हैं। अगर आपकी चापलूसी सच्ची नहीं लगती है, तो यह अच्छे से ज्यादा नुकसान करेगी। शोधकर्ताओं ने पाया है कि लोग यह सुनिश्चित करके संज्ञानात्मक संतुलन की तलाश करते हैं कि उनके विचार और भावनाएं हमेशा संरेखित हों। इसलिए यदि आप उच्च आत्मसम्मान वाले लोगों की चापलूसी करते हैं और चापलूसी सच्ची लगती है, तो वे आपको पसंद करेंगे क्योंकि यह उनके अपने विचारों की पुष्टि करता है। लेकिन कम आत्मसम्मान वाले लोगों की चापलूसी करने से नकारात्मक भावनाएँ पैदा हो सकती हैं क्योंकि आपके शब्द स्वयं के बारे में उनकी राय का खंडन करते हैं। बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि ऐसे लोगों को अपमानित किया जाना चाहिए - इस तरह आप निश्चित रूप से उनकी सहानुभूति नहीं जीत पाएंगे।

5. चिंतन करें

प्रतिबिंब को मिमिक्री के रूप में भी जाना जाता है। बहुत से लोग इस पद्धति का स्वाभाविक रूप से उपयोग करते हैं, बिना यह सोचे कि वे क्या कर रहे हैं: वे स्वचालित रूप से किसी और के व्यवहार, भाषण पैटर्न और यहां तक ​​कि इशारों की नकल करते हैं। लेकिन इस तकनीक का उपयोग काफी होशपूर्वक किया जा सकता है।

लोग उनके साथ बेहतर व्यवहार करते हैं जो उनके जैसे हैं। कोई कम जिज्ञासु तथ्य यह नहीं है कि यदि हाल की बातचीत के दौरान किसी ने किसी व्यक्ति के व्यवहार को "प्रतिबिंबित" किया है, तो यह व्यक्ति कुछ समय के लिए अन्य लोगों के साथ संवाद करने में अधिक सुखद होगा, भले ही उनका उस बातचीत से कोई लेना-देना न हो। कारण, सबसे अधिक संभावना है, जैसा कि नाम से संबोधित करने के मामले में है - वार्ताकार का व्यवहार व्यक्ति के अस्तित्व के तथ्य की पुष्टि करता है।

6. अपने प्रतिद्वंद्वी की थकान का फायदा उठाएं

जब कोई व्यक्ति थक जाता है, तो वह दूसरे लोगों के शब्दों के प्रति अधिक ग्रहणशील हो जाता है, चाहे वह अनुरोध हो या कथन। कारण यह है कि थकान न केवल शरीर को प्रभावित करती है, बल्कि मानसिक ऊर्जा के स्तर को भी कम कर देती है। जब आप किसी थके हुए व्यक्ति से मदद मांगते हैं, तो आपको शायद "ठीक है, मैं इसे कल करूँगा" जैसा जवाब मिलेगा - क्योंकि इस समय वह व्यक्ति किसी और समस्या को हल नहीं करना चाहता है। लेकिन अगले दिन, सबसे अधिक संभावना है कि एक व्यक्ति वादा पूरा करेगा - लोग, एक नियम के रूप में, अपनी बात रखने की कोशिश करते हैं, क्योंकि अन्यथा उन्हें मनोवैज्ञानिक असुविधा होती है।

7. कुछ ऐसा ऑफर करें जिसे मना करने में आपको शर्मिंदगी महसूस हो।

यह बिंदु संख्या दो के विपरीत है। तुरंत एक बड़ा अनुरोध करने के बजाय छोटे से शुरू करने का प्रयास करें। यदि किसी व्यक्ति ने आपकी किसी महत्वहीन चीज़ में मदद की है, तो वह अधिक महत्वपूर्ण अनुरोध को पूरा करने के लिए अधिक इच्छुक होगा।

विपणन के संबंध में वैज्ञानिकों ने इस पद्धति का परीक्षण किया है। उन्होंने लोगों को पर्यावरण और संरक्षण के लिए समर्थन व्यक्त करने के लिए प्रचार करना शुरू कर दिया वर्षा वन. बहुत आसान अनुरोध, है ना? जब लोगों ने आवश्यकता पूरी की, तो उन्हें भोजन खरीदने के लिए कहा गया - सभी आय को इन्हीं वनों के संरक्षण के लिए निर्देशित किया जाएगा। ज्यादातर लोगों ने ऐसा किया भी है।

हालाँकि, सावधान रहें: पहले एक चीज़ न माँगें, और फिर तुरंत पूरी तरह से अलग। एक या दो दिन इंतजार करना कहीं अधिक प्रभावी है।

8. सुनना सीखो

किसी को यह बताना कि वह गलत है, सबसे ज्यादा नहीं है सबसे अच्छा तरीकाव्यक्ति को स्थिति दें। प्रभाव विपरीत होने की संभावना है। असहमति व्यक्त करने और दुश्मन न बनाने का एक और तरीका है। उदाहरण के लिए, सुनें कि आपका वार्ताकार क्या कहता है और यह समझने की कोशिश करें कि वह कैसा महसूस करता है और क्यों। तब आपको अपने प्रतीत होने वाले विपरीत विचारों में कुछ सामान्य मिलेगा और आप इसका उपयोग अपनी स्थिति को समझाने के लिए कर सकते हैं। पहले अपनी सहमति व्यक्त करें - इससे व्यक्ति आपके बाद के शब्दों पर अधिक ध्यान देगा।

9. वार्ताकार के बाद दोहराएं

किसी व्यक्ति का दिल जीतने और यह दिखाने का सबसे प्रभावी तरीका है कि आप वास्तव में उसे समझते हैं इसे फिर से लिखनावो क्या बोल रहे हैं। वही बात अपने शब्दों में कहें। इस तकनीक को चिंतनशील श्रवण के रूप में भी जाना जाता है। मनोचिकित्सक अक्सर यही करते हैं - लोग उन्हें अपने बारे में और लगभग बताते हैं मैत्रीपूर्ण संबंध.

दोस्तों के साथ बात करते समय इस तकनीक का इस्तेमाल करना आसान है। एक प्रश्न के रूप में उनके द्वारा कहे गए वाक्यांश को तैयार करें - इस तरह आप दिखाते हैं कि आपने उस व्यक्ति को ध्यान से सुना और समझा, और वह आपके साथ अधिक सहज होगा। वह आपकी बात भी अधिक सुनेगा क्योंकि आपने पहले ही स्पष्ट कर दिया है कि वह आपके लिए है।
उदासीन नहीं।

10. सिर हिलाना

जब लोग कुछ सुनते समय सिर हिलाते हैं, तो आमतौर पर इसका मतलब यह होता है कि वे वक्ता से सहमत हैं। और किसी व्यक्ति के लिए यह मान लेना स्वाभाविक है कि जब कोई उससे बात करते समय सिर हिलाता है, तो इसका अर्थ सहमति भी है। यह मिमिक्री का ही प्रभाव है। इसलिए किसी व्यक्ति के साथ बातचीत के दौरान सिर हिलाएं - बाद में इससे आपको वार्ताकार को यह समझाने में मदद मिलेगी कि आप सही हैं।

"संक्रमण"- यह शायद सबसे ज्यादा है प्राचीन तरीकालोगों पर प्रभाव। यह एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति की भावनात्मक स्थिति के लगभग स्वचालित, अचेतन संचरण की विशेषता है। संक्रमण के तंत्र का उपयोग करते हुए, प्रबंधक टीम के सामंजस्य को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ा सकता है, इसे संगठन के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए जुटा सकता है।

नकल- यह कार्यों, कर्मों, व्यवहार के तरीकों और यहां तक ​​​​कि अन्य व्यक्तियों के सोचने के तरीके को आत्मसात करना है। यदि "संक्रमण" एक भावनात्मक स्थिति के संचरण की विशेषता है, तो सचेत नकल दूसरों के पास सबसे अच्छा उधार लेने का एक तरीका है।

प्रभावशाली और कमजोर इच्छाशक्ति वाले लोगों के साथ-साथ अपर्याप्त रूप से विकसित स्वतंत्र सोच वाले लोगों की आसानी से नकल की जाती है। यह जानने के बाद, यह पता लगाना महत्वपूर्ण है कि कौन उनके लिए "मानक" के रूप में कार्य करता है और इसके अनुसार प्रबंधकीय कार्रवाई करता है।

अधीनस्थों पर तर्कसंगत प्रबंधकीय प्रभाव के तरीकों के समूह में शामिल हैं: सुझाव, अनुनय, अनुरोध, धमकी, रिश्वतखोरी, आदेश।

सुझाव- यह एक ऐसा प्रभाव है जो इस अविवेकी धारणा पर आधारित है कि अधीनस्थों को प्रभावित करने के एक तरीके के रूप में सुझाव अप्रमाणित और अनुचित है। इसलिए, प्रबंधक के व्यक्तिगत गुणों के माध्यम से प्रभाव प्रभाव प्राप्त किया जाता है: उसकी मान्यता, अधिकार, प्रतिष्ठा, आदि। वे जितने अधिक होंगे, सुझाव उतना ही अधिक प्रभावी होगा।

सुझाव एकतरफा प्रभाव है: एक नियम के रूप में, जो प्रेरित करता है वह सक्रिय होता है, और जो प्रेरित होता है वह निष्क्रिय होता है। कई प्रबंधक सुझाव के माध्यम से लोगों को सफलतापूर्वक प्रभावित करते हैं। विशेष रूप से बड़ा प्रभावसुझाव प्राप्त होता है यदि अधीनस्थ उत्तेजित होता है और तत्काल स्थिति से बाहर निकलने का रास्ता खोजता है। इस समय, वह नेता की किसी भी सलाह का पालन करने के लिए तैयार हैं। इस मामले में, सुझाव एक विश्वास के रूप में अधिक प्रकट होता है।

आस्था- किसी के दृष्टिकोण का प्रभावी संचार। एक नेता जो अनुनय के माध्यम से अधीनस्थों को प्रभावित करता है, वह प्रदर्शन करने वाले को यह नहीं बताता कि क्या करना है - वह अधीनस्थ को "बेचता" है जो करने की आवश्यकता है। के लिए प्रभावी अनुनयविभिन्न विधियों का प्रयोग किया जाता है।

अनुनय के माध्यम से अधीनस्थों पर प्रबंधकीय प्रभाव की विधि का प्रभावी ढंग से उपयोग कैसे करें?

Ø श्रोता की जरूरतों को इंगित करने की कोशिश करें और उन जरूरतों को अपील करें।

Ø एक ऐसे विचार के साथ बातचीत शुरू करें जो सुनने वाले को निश्चित रूप से पसंद आए।

Ø एक ऐसी छवि बनाने की कोशिश करें जो बहुत अधिक विश्वास और विश्वसनीयता की भावना पैदा करे।

Ø अपनी वास्‍तव में आवश्‍यकता या चाहत से थोड़ा अधिक मांगें (कभी-कभी आपको विश्वास दिलाने के लिए रियायतें देनी पड़ती हैं, और यदि आप शुरू से ही अधिक मांगते हैं, तो संभवत: आपको वही मिलेगा जिसकी आपको वास्‍तव में आवश्‍यकता है)। अगर आप बहुत ज्यादा मांगते हैं तो यह तरीका आपके खिलाफ भी काम कर सकता है।

Ø श्रोताओं की रुचि के अनुसार बोलें, अपनी रुचि के अनुसार नहीं। "आप" शब्द को बार-बार दोहराने से सुनने वाले को यह समझने में मदद मिलेगी कि यह उसकी ज़रूरतों से कैसे संबंधित है जो आप, प्रभावशाली व्यक्ति, उन्हें करना चाहते हैं।

Ø यदि आप कई दृष्टिकोण व्यक्त कर रहे हैं, तो अंतिम तर्कों को बताने का प्रयास करें, क्योंकि अंतिम रूप से सुने जाने पर, उनके पास दर्शकों को प्रभावित करने का सबसे बड़ा मौका होता है।

अनुनय, मौखिक रूप में किया जाता है, तर्क और तर्क पर आधारित होता है, और भावनाओं और भावनाओं पर प्रभाव एक सहायक भूमिका निभाता है। सुझाव एकतरफा है तो समझाने-बुझाने में दोनों पक्ष सक्रिय हैं। इस मामले में, अनुनय एक प्रमुख भूमिका निभाता है।

अनुनय की प्रक्रिया एक स्पष्ट या निहित चर्चा है, जिसका उद्देश्य आम सहमति या समझौता करना है। अनुनय की प्रक्रिया में, इस तरह के "मजबूत" तर्कों का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है:

Ø परंपरा के लिए तर्क;

Ø बहुमत के लिए तर्क;

Ø समझाने वाले के व्यक्तित्व को तर्क;

Ø विश्व अनुभव के लिए तर्क;

Ø एक मनोवैज्ञानिक घटना का तर्क (आक्रोश की भावना, ईर्ष्या, "मैं सबसे अच्छा हूँ", आदि)।

अनुनय का सबसे कमजोर पक्ष धीमी कार्रवाई और अनिश्चितता है।

अनुरोध- स्वैच्छिक, प्रेरक, गैर-जबरदस्त उद्देश्यों के आधार पर अधीनस्थ पर प्रबंधकीय प्रभाव की एक विधि। पूछकर, प्रबंधक दूसरे व्यक्ति के स्वभाव के सर्वोत्तम पक्ष को आकर्षित करने का प्रयास कर रहा है। नेता और अधीनस्थ के बीच अच्छे संबंध होने पर सकारात्मक परिणाम प्राप्त होता है।

धमकी- डराना-धमकाना, किसी अधीनस्थ को नुकसान पहुँचाने का वादा। वे इस धारणा पर आधारित हैं कि भय कभी-कभी किसी व्यक्ति को उन कार्यों को करने के लिए प्रेरित करने के लिए एक पर्याप्त मकसद होता है जिससे वह आंतरिक रूप से असहमत होता है। एक नियम के रूप में, धमकियां काम करती हैं छोटी अवधि(जबकि अधीनस्थ "डर के क्षेत्र" में है, यानी नेता से डरता है)। खतरा दो व्यक्तित्वों के बीच संघर्ष का कारण बनता है, और यहाँ हारने वाला हमेशा वह होगा जो भविष्य में जीतने के विचार को सताता है (कोई भी लगातार हारने वाला नहीं बनना चाहता)।

रिश्वत- किसी के पक्ष में झुकाव, किसी भी तरह से अधीनस्थ के पक्ष में स्थान। वे। एक प्रबंधक अपने अधीनस्थ को कोई भी लाभ दे सकता है यदि वह अपने व्यवहार को एक निश्चित तरीके से बदलता है। कुछ मामलों में, रिश्वत एक ईमानदार दृष्टिकोण है जो अधीनस्थ को अतिरिक्त प्रयास के लिए अतिरिक्त पुरस्कार प्रदान करता है, उदाहरण के लिए: "आज ओवरटाइम काम करें और आप कल जल्दी काम छोड़ सकते हैं"

आदेश

आदेश- अधिकारियों का आधिकारिक आदेश। विकल्प को बाहर रखा गया है, क्योंकि आदेश पर चर्चा नहीं की गई है, लेकिन इसे लागू किया गया है। और यदि आदेश का पालन नहीं किया जाता है, तो आमतौर पर इसका नकारात्मक परिणाम होता है।

कुछ प्रमुख विशेषताएँ हैं जो कर्मचारियों पर प्रबंधक के प्रेरक प्रभाव को बढ़ाने में मदद करती हैं:

समस्या के प्रति प्रबंधक का विश्वास और प्रत्यक्ष दृष्टिकोण;

- "अरुचि का प्रभाव" (जब एक प्रबंधक, किसी चीज़ का बचाव करते हुए, व्यक्तिगत हितों का त्याग करता है);

सही प्रयोगसंदेश शैली: एक नियम के रूप में, एक शिक्षित और इच्छुक दर्शक तर्कसंगत तर्कों के प्रति अधिक ग्रहणशील होता है, एक कम शिक्षित और उदासीन दर्शक भावनात्मक तर्कों के प्रति;

- "अच्छे मूड का प्रभाव" - सुविधाजनक क्षण, अनुकूल वातावरण चुनकर जानकारी देना बेहतर है;

जानकारी की आलंकारिक प्रस्तुति;

अधीनस्थों की सोच को उत्तेजित करना आवश्यक है (बयानबाजी वाले प्रश्न, प्रबंधक की शिथिल मुद्रा, सबसे महत्वपूर्ण विवरणों की बार-बार पुनरावृत्ति, एक संचार सहायक की उपस्थिति)

प्रत्येक प्रबंधक को यह जानने की आवश्यकता है कि, अधीनस्थों को प्रभावित करने के किसी भी माध्यम का उपयोग करते हुए, किसी को एक प्रकार की व्यावसायिक आचार संहिता और मानकों द्वारा निर्देशित किया जाना चाहिए। काम की नैतिकता(सार्वजनिक राय और परंपराओं के आधार पर आचरण के मानदंड और नियम)। किसी भी मामले में, प्रभाव को अधीनस्थ को जलन, घृणा, झुंझलाहट और तनाव महसूस नहीं करना चाहिए।

व्यापार आचार संहिता और नैतिकता निम्नलिखित प्रथाओं का सुझाव दे सकती है सकारात्मक प्रभावअधीनस्थों पर।

"दमन"संयम और शांति के साथ वार्ताकार। यदि आपके साथ बातचीत में वार्ताकार घबरा गया है और अपनी आवाज उठाता है, तो उसके हिंसक "हमलों" का उत्तर भी, शांत और, सबसे महत्वपूर्ण, मैत्रीपूर्ण स्वर (कभी-कभी थोड़ी विडंबना के साथ) - और आप जल्द ही देखेंगे कि आपका वार्ताकार कैसे स्विच करेगा एक सामान्य और शांत स्वर में, जिसके साथ सभी प्रश्नों और समस्याओं को हल करना बहुत आसान है।

अधीनस्थों में से एक पर केंद्रित ध्यान।

अपने अधीनस्थों में से एक पर अपना ध्यान केंद्रित करने के लिए खुद को मजबूर करें, अधिमानतः सबसे कम स्थिति में। उसे देखें, कल्पना करने की कोशिश करें कि वह क्या सोचता है, उसकी चिंताएं, रुचियां, इच्छाएं क्या हैं, उसके भाग्य में रुचि लें - और आप अचानक इस व्यक्ति में गहरी दिलचस्पी महसूस करेंगे। और फिर आपके लिए उसके साथ अनौपचारिक रूप से संवाद करना आसान हो जाएगा, जल्द ही आपको इस व्यक्ति से भरोसा मिलेगा। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप स्वयं के साथ नैतिक संतुष्टि महसूस करेंगे।

अपनी राय पर "हिंसा"व्यापार आचार संहिता के रूप में देखा जा सकता है। अपने आप को एक अधीनस्थ में मजबूर करें जिसे आप किसी भी तरह से नापसंद करते हैं या नफरत भी करते हैं, कुछ खोजने के लिए सकारात्मक लक्षण. अपने आप को यह समझाने की कोशिश करें कि अब तक आपके पास उसके बारे में एक गलत राय थी, भले ही आपके पास इसके सबसे सम्मोहक कारण हों। अगर आप इसे हासिल कर लेते हैं, तो इस व्यक्ति के साथ आपकी आपसी समझ बन जाएगी।

एक अप्रत्याशित निर्णय- आइए इसे कार्यालय नैतिकता के आदर्श के रूप में देखें। एक अधीनस्थ आमतौर पर क्या उम्मीद करता है? दंड। और प्रबंधक एक बेईमान, गैर-निष्पादक या पिछड़े कर्मचारी के साथ कैसा व्यवहार करता है? बेशक, नापसंद और अविश्वास के साथ। ये उत्तर स्वयंसिद्ध हैं। उन्हें छोड़ दो। विशेष रूप से ऐसे मामलों में जहां अधीनस्थ ने खुद को "हारे हुए" की स्थिति से इस्तीफा दे दिया है और आपसे एक तरह के शब्द की अपेक्षा नहीं करता है, विश्वास का उल्लेख नहीं करता है। उसे दूसरों पर अस्थायी वरीयता दें। उसे एक जिम्मेदार असाइनमेंट दें। इसे सार्वजनिक रूप से करें, यह विश्वास व्यक्त करते हुए कि वह ऐसा करेगा।

अग्रिम प्रशंसा (काम नैतिकता का मानदंड)।किसी अधीनस्थ को कार्य देने और उसकी पूर्ति के प्रति आश्वस्त न होने पर आप अधीनस्थ की यह कहकर प्रशंसा कर सकते हैं कि आप ऐसा उत्तरदायित्वपूर्ण कार्य किसी और को नहीं सौंप सकते। थोड़ी देर के बाद, आपको विश्वास हो जाएगा कि आपकी प्रशंसा पहले से निशाने पर है: अधीनस्थ मेहनती होगा।

"स्वयं को मेरे स्थान पर रखो" (व्यावसायिक आचार संहिता)।इससे आसान तरीका शायद ही कोई हो। किसी की बेगुनाही के सबूत को भेदने का सबसे सरल, सबसे मानवीय रूप से सुलभ तरीका यह है कि उस वार्ताकार को, जिसने किसी चीज़ में आपसे असहमति व्यक्त की है, आपकी जगह लेने के लिए मजबूर किया जाए। अधिकारीया एक सभ्य, ईमानदार व्यक्ति के रूप में। तब विवादित व्यक्ति को जल्दी से पता चलेगा कि इस मुद्दे को अपने पक्ष में हल करना असंभव है (नेता की सीमित कानूनी दक्षताओं के कारण), या यह अवैध, अनैतिक है। यहाँ प्रतिबिंब एक विशेष स्थान निभाता है - किसी अन्य व्यक्ति के लिए सोच (तर्क), किसी अन्य व्यक्ति की मनोवैज्ञानिक स्थिति में मानसिक रूप से खुद को रखने की क्षमता, उसके लिए ऐसा सोचें, "उसके दृष्टिकोण से", निर्णय लें, उसकी जगह लें, अपने आप को स्थितियों को स्थापित करना, उसकी जगह पर होना।

एक व्यक्ति लगातार समाज में रहता है, जिसके कारण उसे हर दिन दूसरे लोगों से संवाद और बातचीत करनी पड़ती है। और यह हम में से प्रत्येक के जीवन में मुख्य कारकों में से एक है। आखिरकार, किसी व्यक्ति की सफलता और उसकी सामाजिक स्थिति काफी हद तक अन्य लोगों के साथ बातचीत करने, उनके लिए एक दृष्टिकोण खोजने और उन्हें प्रभावित करने की क्षमता से निर्धारित होती है। साथ ही, हम खुद अक्सर दूसरों से प्रभावित होते हैं, जो अक्सर हमारे हितों के विपरीत होता है।

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के तरीकों को मनोविज्ञान की एक अलग दिशा में माना जाता है। जब हम पेशेवर, सार्वजनिक और निर्माण करते हैं तो वे लगभग हर दिन उन विभिन्न तरीकों से युक्त होते हैं जिनसे हम प्रभावित होते हैं पारिवारिक संबंध. किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के कौन से तरीके मौजूद हैं और उनके आवेदन से क्या लक्ष्य प्राप्त किया जा सकता है?

प्रभाव की अवधारणा

इस अवधिसबसे अधिक बार समाजशास्त्र और मनोविज्ञान में उपयोग किया जाता है। किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव उसके विचारों और भावनाओं पर प्रभाव से ज्यादा कुछ नहीं है। यह एक ऐसी प्रक्रिया है जो आसपास के किसी व्यक्ति के व्यवहार, दृष्टिकोण, इरादों, इच्छाओं और विचारों को बदल देती है। किसी व्यक्ति पर ऐसा मनोवैज्ञानिक प्रभाव उसकी चेतना, कारण और तर्क को दरकिनार कर देता है। यह सुझाव, अनुभवों और भावनाओं, आदतों और अचेतन, छिपे हुए भय और ज्वलंत छापों के लिए अपील का उपयोग करके किया जाता है।

प्रभाव के लक्ष्य

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव की विशेषताओं के बीच, उसके अचेतन और सहज स्वभाव के साथ-साथ उसकी कमी को भी पहचाना जा सकता है सामाजिक नियंत्रण. इसका उपयोग कुछ उद्देश्यों के लिए किया जाता है, जो सकारात्मक और नकारात्मक दोनों हो सकते हैं।

व्यवसायियों, विपणक, विज्ञापनदाताओं और उद्यमियों के लिए अन्य लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव का विषय विशेष रुचि रखता है। इस तरह के प्रभाव के मौजूदा तंत्र का उपयोग करके, वे अपने माल को लाभप्रद रूप से बेच सकते हैं। मनोवैज्ञानिक प्रभाव उपकरणों का सही उपयोग इन व्यवसायों के प्रतिनिधियों को अच्छा मुनाफा कमाने की अनुमति देता है।

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के अन्य लक्ष्य हैं। इसमे शामिल है:

• दूसरों की कीमत पर या उनके माध्यम से व्यक्तिगत जरूरतों की संतुष्टि;
• स्वयं के अस्तित्व और उसके महत्व के तथ्य की पुष्टि;
• किसी के अपने "I" की स्थानिक-लौकिक सीमाओं पर काबू पाना।

लेकिन किसी भी मामले में, किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव का उद्देश्य कुछ आवश्यकताओं, कानूनों, दृष्टिकोणों या मानदंडों का पालन करने के लिए उसे सचेत रूप से या अवचेतन स्तर पर मजबूर करने की इच्छा है। उदाहरण के लिए, ऐसी तकनीकों का उपयोग करते हुए, निदेशक, अपने अधीनस्थों को प्रभावित करते हुए, टीम को रैली करना चाहता है या लोगों को विचार के लिए भोजन देना चाहता है ताकि वे कंपनी की भलाई के लिए कार्य करें। माता-पिता अपने बच्चों को एक पूर्ण व्यक्तित्व बनाने के लिए मनोवैज्ञानिक रूप से प्रभावित करते हैं, जो अपने देश का एक शिक्षित और कानून का पालन करने वाला नागरिक और एक अच्छा इंसान बनेगा।

खरीदार को किसी विशेष उत्पाद को खरीदने के लिए मजबूर करने के लिए विज्ञापन बनाया जाता है। और यह किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव का मुख्य उद्देश्य है। यह लोगों को एक निश्चित उम्मीदवार के लिए वोट करने के लिए भी बनाया जा सकता है, एक ऐसी फिल्म देखें जिसके बजट में बड़ी मात्रा में धन खर्च करने की आवश्यकता होती है जिसे तत्काल वापस करने की आवश्यकता होती है, आदि।

मनोवैज्ञानिक सुझाव के लक्ष्य हमेशा सकारात्मक नहीं होते हैं। आत्मघाती हमलावर इसका एक उदाहरण हैं। कार्य पूरा करने से पहले, उन्हें सुझाव, सम्मोहन और प्रसंस्करण के अधीन किया जाता है, जिससे उन्हें दूसरे लोगों को मारने के लिए राजी किया जाता है, वे खुद मर जाते हैं। यह सब मानव स्वभाव के विपरीत है।

प्रभाव के प्रकार

एक नियम के रूप में, लोग अपनी सामाजिक-मनोवैज्ञानिक गतिविधि को व्यक्तियों या पूरे समूहों को अलग करने के लिए निर्देशित करते हैं।

इसी समय, वैज्ञानिक और शोधकर्ता किसी व्यक्ति पर निम्न प्रकार के मनोवैज्ञानिक प्रभाव को अलग करते हैं:

1. सूचना-मनोवैज्ञानिक।कभी-कभी इसे वैचारिक और प्रचारक कहा जाता है। यह सूचना या एक शब्द के प्रभाव का प्रतिनिधित्व करता है। इस तरह के प्रभाव का मुख्य उद्देश्य कुछ सामाजिक (वैचारिक) विचारों, विश्वासों और विचारों के निर्माण में निहित है। इसका उपयोग लोगों में सकारात्मक और नकारात्मक दोनों तरह की भावनाओं, सक्रिय जन प्रतिक्रियाओं को उद्घाटित करता है, साथ ही साथ स्थिर अभ्यावेदन-चित्र बनाता है।
2. साइकोजेनिक।मानव मस्तिष्क पर ऐसा प्रभाव पड़ता है, जिसके परिणामस्वरूप व्यक्ति की न्यूरोसाइकिक गतिविधि में आदर्श से विचलन देखा जाने लगता है। इसका कारण हो सकता है, उदाहरण के लिए, किसी भी घटना या पर्यावरणीय परिस्थितियों का सदमा प्रभाव। इस प्रकार, कई पीड़ितों या बड़े पैमाने पर विनाश की तस्वीरों का किसी व्यक्ति की चेतना पर इतना नकारात्मक प्रभाव पड़ता है कि वह अपना अभिविन्यास खो देता है, तर्कसंगत रूप से कार्य करने की क्षमता खो देता है, एक मूर्खता, घबराहट आदि में गिर जाता है। रंग द्वारा एक मनोवैज्ञानिक प्रभाव भी डाला जा सकता है। इस प्रकार, प्रयोगों ने यह स्थापित करना संभव बना दिया कि पीले, नारंगी, लाल और बैंगनी रंग नाड़ी को गति देते हैं, रक्तचाप बढ़ाते हैं और श्वास को गहरा करते हैं, और बैंगनी, नीला, सियान और हरा विपरीत प्रभाव उत्पन्न करते हैं।
3. मनोविश्लेषणात्मक।इस प्रकार के प्रभाव को विभिन्न चिकित्सीय एजेंटों द्वारा मानव अवचेतन पर प्रभाव की विशेषता है। इसका सबसे प्रमुख उदाहरण गहरी नींद या सम्मोहन की अवस्था है। ऐसे तरीके भी हैं जिनमें किसी व्यक्ति की चेतना पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव न केवल एक व्यक्ति के प्रतिरोध की संभावना को बाहर करता है, बल्कि उन लोगों के समूह को भी शामिल करता है जो जाग्रत अवस्था में हैं।
4. न्यूरो भाषाई।किसी व्यक्ति पर इस प्रकार का मनोवैज्ञानिक प्रभाव आपको उसकी प्रेरणा को बदलने की अनुमति देता है। यह तब होता है जब विशेष भाषाई कार्यक्रमों को व्यक्ति की चेतना में पेश किया जाता है। इस मामले में लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव की विशेषताएं मस्तिष्क की न्यूरोफिज़ियोलॉजिकल गतिविधि को प्रभावित करती हैं। इसी समय, अस्थिर और भावनात्मक अवस्थाओं में परिवर्तन होता है। इस मामले में किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव का मुख्य साधन विशेष रूप से चयनित मौखिक (मौखिक) और गैर-मौखिक कार्यक्रम हैं, जिसमें उस सामग्री को आत्मसात करना संभव है जिससे किसी व्यक्ति या समूहों के विचारों, विश्वासों और विचारों को बदलना संभव है। लोग सही दिशा में।
5. साइकोट्रोनिक।अचेतन (गैर-संवेदनशील) धारणा के माध्यम से सूचना प्रसारित होने पर अन्य लोगों पर ऐसा प्रभाव पड़ता है। उदाहरण के लिए, ऐसे विकास हैं जो निम्न-आवृत्ति और उच्च-आवृत्ति वाले मस्तिष्क कोडिंग जनरेटर के साथ-साथ कुछ मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रियाओं को उत्तेजित करने वाले डोज़िंग इंस्टॉलेशन का परिणाम हैं। बाद वाले जैविक और रासायनिक साधनों की मदद से किए जाते हैं।
6. साइकोट्रोपिक।इस प्रभाव के साधन हैं चिकित्सा तैयारीसाथ ही जैविक और रासायनिक पदार्थ। तो, कुछ तेज गंध वाले तत्व मानस को प्रभावित कर सकते हैं। उनका उपयोग आपको किसी व्यक्ति के व्यवहार को बदलने और उसे कुछ क्रियाएं करने के लिए उकसाने की अनुमति देता है।

समाजशास्त्र और मनोविज्ञान में दिशात्मक और गैर-दिशात्मक प्रभाव भी प्रतिष्ठित हैं। इनमें से पहले में किसी व्यक्ति को सुझाव और अनुनय के रूप में प्रभावित करने के ऐसे तरीके शामिल हैं। अनुकरण और संक्रमण से अदिशात्मक प्रभाव संभव है।

आस्था

मनोवैज्ञानिक प्रभाव का यह तरीका सबसे हानिरहित है, लेकिन साथ ही सबसे प्रभावी भी है। यह विधि उन तथ्यों के प्रावधान पर आधारित है जो प्रतिबिंब के दौरान तार्किक श्रृंखला के निर्माण के मामले में स्पष्ट हो जाते हैं।

लेकिन ध्यान रखें कि अलग-अलग इस्तेमाल करें मनोवैज्ञानिक तरकीबेंकिसी व्यक्ति पर प्रभाव, उसके बौद्धिक विकास के स्तर को ध्यान में रखना आवश्यक है। किसी ऐसे व्यक्ति के लिए कुछ भी साबित करना जो मानसिक विकास में एक कदम नीचे है कम से कम बेतुका है। दिए गए तर्क उसके लिए समझ से बाहर होंगे, और इसलिए वह उन्हें स्वीकार नहीं करेगा। आपको किसी ऐसे व्यक्ति को विश्वास नहीं दिलाना चाहिए जो आपसे ज्यादा चालाक है, क्योंकि यह सिर्फ हास्यास्पद लगेगा।

जब मानव मन जानकारी के एक नए हिस्से में महारत हासिल कर लेता है, उसके बाद ही उसका मस्तिष्क स्पष्टीकरण की तलाश करना शुरू कर देता है। इस बिंदु पर, सब कुछ वक्ता की अनुनय-विनय की कला पर निर्भर करेगा। यह अच्छा है अगर वह उस पर विश्वास करने के लिए वार्ताकार को प्राप्त करने का प्रबंधन करता है। इस मामले में, आपको केवल बातचीत में नए डेटा को वैकल्पिक करने की आवश्यकता है।

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के किसी भी तरीके की सबसे महत्वपूर्ण आवश्यकता यह है कि वक्ता को अपने प्रतिद्वंद्वी को धोखा नहीं देना चाहिए। यदि उसकी वाणी में केवल झूठ सुनाई दे, तो भरोसे का स्तर तुरंत गिरने लगेगा। किसी भी मामले में, जो व्यक्ति अपने वार्ताकार को समझाने की कोशिश कर रहा है, उसे एक आधिकारिक व्यक्ति का आभास देना चाहिए।

अनुनय रणनीतियों

लोगों पर सामाजिक-मनोवैज्ञानिक प्रभाव कैसे पड़ता है? ऐसा करने के लिए, आप कई रणनीतियों में से एक का उपयोग कर सकते हैं:

1. आक्रामक।यह उपलब्ध तथ्यों के विरोधाभास पर बनाया गया है। इससे वार्ताकार को यह सिद्ध हो जाएगा कि वक्ता एक असाधारण व्यक्ति है। बातचीत के दौरान बनाई गई तार्किक श्रृंखला को उजागर करने के लिए एक व्यक्ति को तुरंत अंत तक तर्क सुनने की इच्छा होती है। अनुनय और शब्दों के पेशेवरों द्वारा एक समान रणनीति का उपयोग, एक नियम के रूप में किया जाता है।
2. निष्क्रिय।ऐसी रणनीति तभी काम कर सकती है जब कोई व्यक्ति अपने वार्ताकार को अच्छी तरह जानता हो। उसे किसी चीज़ के बारे में समझाने के लिए, वह अपने स्वयं के जीवन से उदाहरण देना शुरू कर देता है, उनकी तुलना आम जनता के लिए जाने-माने मामलों से करता है। इसके द्वारा वह प्रतिद्वंद्वी को उस विचार पर लाता है जिसे वह उसे बताना चाहता है। किसी व्यक्ति पर इस तरह का सूचना-मनोवैज्ञानिक प्रभाव तभी संभव है जब निर्णयों में कोई विसंगतियां और विसंगतियां न हों। इस तरह के ओवरसाइट्स आपको वांछित परिणाम प्राप्त करने की अनुमति नहीं देंगे।

सुझाव

यह किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के तरीकों में से एक है। जब इसे लागू किया जाता है, तो विरोधी पर प्रभाव निर्मित भावनात्मक पृष्ठभूमि के कारण होता है। यह एक व्यक्ति को कार्य करता है जैसा कि वार्ताकार उसे बताता है।

सुझाव एक अनुनय है जो मौखिक उपकरण जैसे आँख से संपर्क, शब्द आदि का उपयोग करता है। ये उपकरण एक व्यक्ति को जैसा कहा जाता है वैसा ही करते हैं।

सुझाव तभी प्रभावी साधन बन सकता है जब व्यक्ति अपने शब्दों पर खरा उतरे। यदि वह "जीने का तरीका सिखाने" की कोशिश करना शुरू कर देता है, तो सफलता प्राप्त करने के नियमों और समाज में व्यवहार के नियमों के बारे में बात करता है, लेकिन साथ ही साथ उसके शिष्टाचार और उपस्थिति सम्मान को प्रेरित नहीं करेगी, तो प्रतिद्वंद्वी की इच्छा होने की संभावना नहीं है उसकी नकल करने के लिए। गंदे कपड़ों में थके हुए व्यक्ति के शब्द, जिससे धुएँ की गंध आती है, हास्यास्पद, हास्यास्पद और दयनीय लगेगा। इसीलिए जो कोई भी सलाह के साथ अपने वार्ताकार की मदद करना चाहता है, उसे पहले वर्तमान स्थिति को समझना चाहिए, जो समस्या उत्पन्न हुई है, उससे रूबरू होना चाहिए और अपने प्रतिद्वंद्वी के स्थान पर खुद को रखना चाहिए। केवल यही आपको सही विचार व्यक्त करने और उन लोगों का समर्थन करने की अनुमति देगा जिन्हें इसकी आवश्यकता है।

सुझाव की सफलता क्या है?

मनोवैज्ञानिक प्रभाव की इस पद्धति में कुछ बारीकियाँ हैं। तो, एक व्यक्ति को अपने विचारों को बिना किसी संदेह की छाया के एक आत्मविश्वासपूर्ण आवाज के साथ प्रेरित करना चाहिए। कभी-कभी किसी विचार की सफलता या असफलता सीधे बोली जाने वाली वाक्यांश के स्वर पर निर्भर करती है।

एक अन्य कारक जो किसी व्यक्ति पर प्रभाव के परिणाम को निर्धारित करता है, वह है उसकी सुझावशीलता। और यह सूचक विशुद्ध रूप से व्यक्तिगत है। उदाहरण के लिए, उच्च स्तर 12-14 वर्ष से कम उम्र के बच्चों के साथ-साथ अविवेकपूर्ण और असुरक्षित लोगों में सुस्पष्टता देखी जाती है।

ऐसी विधि विशेष रूप से उस स्थिति में प्रभावी होगी जब बोले गए शब्दों का अर्थ बाहरी जानकारी के साथ जोड़ा जाता है जो कि वार्ताकार के लिए समझने योग्य और परिचित है।

यदि आप किसी व्यक्ति को यह साबित करना चाहते हैं कि मौजूदा तर्कों से सहमत होने के बाद, वह संतुष्ट होगा, तो आपको कुछ नकारात्मक नतीजे का उदाहरण देना चाहिए जो निश्चित रूप से विचारों का सुझाव देने से इंकार कर देंगे।

नकल

अक्सर हम किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के कुछ तरीकों का इस्तेमाल करते हैं और हमें खुद भी इस पर शक नहीं होता, क्योंकि यह अवचेतन स्तर पर होता है। अत: जो व्यक्ति बौद्धिक दृष्टि से या करियर में किसी भी ऊंचाई पर पहुंच गया है, वह निश्चित रूप से प्रशंसा और सम्मान का विषय बनता है। साथ ही, कम अनुभवी लोग उन लोगों से उदाहरण लेना शुरू करते हैं जो अपनी आकांक्षाओं को समझने में कामयाब रहे। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि नकल की वस्तु हमेशा ऊंचाई पर होनी चाहिए। लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव की इस पद्धति का उपयोग करने के लिए, यह किसी भी स्थिति में सुखद, यादगार, उज्ज्वल और आकर्षक होना चाहिए। दूसरे शब्दों में, उसे अपने आस-पास के लोगों की अपने आदर्श का पालन करने की इच्छा को पूरा करने की आवश्यकता है।

नकल का आधार अक्सर एक भावनात्मक प्रकोप या अचेतन ईर्ष्या होता है। इसलिए, सभी बच्चे अपने माता-पिता से और बड़े होकर - अपने साथियों या मूर्तियों से एक उदाहरण लेते हैं। कभी-कभी एक व्यक्ति अपने पूरे जीवन में नकल करने की लालसा रखता है। कभी-कभी यह मनोवैज्ञानिक प्रभाव होता है जो लोगों को सकारात्मक या नकारात्मक कार्यों के लिए प्रेरित करता है। उदाहरण के लिए, एक किशोर सिगरेट उठाता है, जैसा कि उसके कई सहपाठी करते हैं। या एक युवक अपने आदर्श की तरह बनने के प्रयास में एक विशेष खेल में शामिल होना शुरू कर देता है।

लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव डालने के ऐसे तरीके अनैच्छिक रूप से उपयोग किए जाते हैं। यह संभावना नहीं है कि मशहूर हस्तियों ने अपने प्रशंसकों को वजन बढ़ाने या वजन कम करने के लिए राजी करने का लक्ष्य निर्धारित किया है। लेकिन, फिर भी, उनका ऐसा प्रभाव है, और कभी-कभी यह काफी मजबूत होता है।

संक्रमण

लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव का यह तरीका सबसे पुराना और सबसे अधिक अध्ययन किया गया है। यह एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में भावनात्मक स्थिति के हस्तांतरण पर आधारित है।

मुझे यकीन है कि आप में से कई लोगों ने अपने जीवन में ऐसी परिस्थितियों का अनुभव किया होगा। अच्छा मूडएक आदमी की अचानक उपस्थिति से खराब हो गया, जो आंखों में आंसू लेकर अपनी दयनीय कहानी बताने लगा। मन की एक अद्भुत अवस्था कहीं खो गई। मिजाज गिर गया और वैसा ही हो गया जैसा कि वार्ताकार के पास था। ऐसी स्थिति में विशेष रूप से प्रभावशाली लोगों को दुखद शब्द सुनने की भी आवश्यकता नहीं थी। आस-पास के लोगों से संकेत मिलने पर मूड भावनात्मक स्तर पर गिरने लगा।

एक और हड़ताली उदाहरण जो संक्रमण विधि की विशेषता है, वह है घबराहट। ऐसा मनोवैज्ञानिक प्रभाव भीड़ में विशेष रूप से हड़ताली है। उन लोगों की एक बड़ी भीड़ की उपस्थिति में जो समान गंभीर परिस्थितियों में हैं, जब उनमें से किसी एक में घबराहट होती है, तो उपस्थित लगभग सभी लोग इस भावना के आगे झुकना शुरू कर देते हैं।

हालांकि, संक्रमण न केवल किसी नकारात्मक भावनाओं से हो सकता है। मज़ा, हँसी और एक सकारात्मक मनोदशा एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में बहुत अच्छी तरह से प्रसारित होती है।

प्रभाव तकनीकलोग मौजूद हैं, चाहे वे ज्ञात हों या नहीं। यदि आप, प्रिय पाठक, एक अवसर की तलाश में हैं लोगों को प्रभावित करेंआपको दूर जाने की जरूरत नहीं है। किसी भी फिल्म का ट्रेलर देख लेना ही काफी है, और... सारा राज प्रभाव के तरीकेस्पष्ट हो जाएगा। समझने के लिए प्रभाव के तरीकेमैं हर किसी के पसंदीदा कार्टून "द किड एंड कार्लसन" के लिए इंटरनेट पर एक सनसनीखेज वीडियो लूंगा।

क्या आप जानना चाहते हैं कि किसी पुराने कार्टून के बारे में कैसे बताया जाए ताकि वह आपकी सांसों को रोक ले? क्या आप जानना चाहते हैं कि प्रदान करने का तरीका जानने के लिए इस वीडियो का उपयोग कैसे करेंमनोवैज्ञानिक प्रभावअन्य लोगों पर? . फिर मेरा लेख पढ़ें जो वर्णन करता हैसुझाव के 20 तरीके।इन प्रभाव के तरीकेमुझे ट्रेलर "बेबी एंड कार्लसन" में विशेष रूप से आपके लिए मिला। उन्हें जानें और आपको पता चल जाएगा कि कैसे शब्द की मदद सेउत्पादन मनोवैज्ञानिक प्रभावअन्य लोगों पर।

यहाँ वे प्रभाव के 20 तरीके हैं।

रिसेप्शन नंबर 1। मानव मानस पर प्रभाव तभी संभव है जब वह प्रभावित करने के लिए खुला हो।

जादूगर यह जानते हैं, धोखेबाज यह जानते हैं, जिप्सी ज्योतिषी यह जानते हैं। स्वाभाविक रूप से, ये सभी तकनीकें "फिल्म निर्माताओं" और मनोवैज्ञानिकों के लिए जानी जाती हैं। एनएलपी और मनोविज्ञान में, इस अवस्था को ट्रान्स या चेतना की परिवर्तित अवस्था कहा जाता है। वीडियो में, संगीत इस अवस्था का परिचय देता है। ट्रान्स जितना मजबूत होता है, संगीत (डरावनी, चिंता, भय, क्रोध) के कारण होने वाली भावनाएं उतनी ही मजबूत होती हैं। संचार में, भाषण, आवाज आदि द्वारा ही ट्रान्स बनाया जाता है। ट्रान्स को किसी व्यक्ति की शिथिल या धुंधली चेतना के रूप में सोचा जा सकता है। यह जो हो रहा है उसमें विश्वास में वृद्धि के साथ है।

नियम: संपर्क स्थिति बनाएँ .

शुरू करने का यही एकमात्र तरीका है प्रेरक प्रभाव।

रिसेप्शन नंबर 2। एक व्यक्ति पर प्रभाव यह तभी संभव है जब व्यक्ति अपनी भावनाओं पर नियंत्रण नहीं रखता।

मन को भ्रमित करने के लिए तरह-तरह के हथकंडे अपनाते हैं। उनमें से एक सूचना का विखंडन है। इसमें भागों (टुकड़ों, कटौती) में सूचना की प्रस्तुति शामिल है। आपका दिमाग इस जानकारी को नहीं पहचान सकता है। यह स्पष्ट नहीं है कि सच कहाँ है और झूठ कहाँ है (बहुत छोटे टुकड़े)। लेकिन इस तथ्य के कारण कि आप जानकारी के संपर्क में हैं, अब आप इसे मना नहीं कर पा रहे हैं। और आपके अवचेतन मन के सामने यह विकल्प है कि या तो वह बिना किसी आलोचना के जानकारी को निगल ले या उसे थूक दे। अधिक बार निगलता है।

ऐसे मामलों में, लोग कहते हैं: "तुमने मुझे मूर्ख बनाया" या "तुमने मुझे भ्रमित किया।" सूचनाओं के टुकड़ों के कारण आपके सिर में भ्रम होता है।

नियम: व्यक्ति को उनकी आलोचना बंद करने के लिए कहें और बस सुनें।

उसके दिमाग में बने रहने के लिए आपको आपकी जानकारी चाहिए। यह आवश्यक है प्रभाव का मनोविज्ञान.

रिसेप्शन नंबर 3। मानव मानस को प्रभावित करने के लिए, आपको उसका ध्यान आकर्षित करने और उसकी रुचि बनाए रखने की आवश्यकता है।

मानव हितों का एक "मानक सेट" है, जिसे मास मीडिया द्वारा कुशलता से जोड़-तोड़ किया जाता है। उन्हें जरूरत कहा जाता है। यदि आप चाहें, तो ए। मास्लो के अनुसार ये जरूरतें हैं। मैं उन्हें क्यों बुलाऊं मानक सेट. क्योंकि मैस्लो के अनुसार आवश्यकताओं के केवल 5 स्तर होते हैं। वीडियो से वाक्यांश "सच्ची दोस्ती" एक पिरामिड की तत्काल आवश्यकता है। ऐसा कोई व्यक्ति नहीं है जो कहेगा कि दोस्ती नहीं होती। जैसा कि कोई भी व्यक्ति नहीं है जो यह कहेगा कि उसकी माँ नहीं थी।

नियम: किसी व्यक्ति की जरूरतों को पहचानें, और आप उसका ध्यान और रुचि आप पर रखेंगे .

रिसेप्शन नंबर 4। प्रभाव के मजबूत तरीकों में मजबूत भावनाओं को प्रभावित करना शामिल है।

केवल मजबूत भावनाएं, जो मूल प्रवृत्ति और शक्तिशाली अनुभवों पर आधारित हैं, जीवित को पकड़ सकती हैं। वे आमतौर पर दर्द, भय, मृत्यु, कठिनाइयों से जुड़े होते हैं। मुहावरा: "किसी भी परीक्षा का सामना करना" सराहनीय है। यह निम्नलिखित इच्छाओं और भावनाओं को जगाना चाहिए (कठिनाइयों को दूर करना, दर्द से गुजरना, आदि) क्या यह वीरता नहीं है ???

नियम:मजबूत भावनाओं और बुनियादी प्रवृत्ति पर काम करें।

प्रदान करने का यही एकमात्र तरीका है मनोवैज्ञानिक प्रभावप्रति व्यक्ति के माध्यम से सुझाव.

रिसेप्शन नंबर 5। मानस पर प्रभाव तब तक जारी रहता है जब तक भावनाओं को बनाए रखा जाता है।

एक व्यक्ति तब तक जीवित है जब तक वह महसूस करता है। एक व्यक्ति आपके साथ तब तक संपर्क में रहता है जब तक आप उसकी भावनाओं में विविधता ला सकते हैं। ये भावनाएँ और भावनाएँ पूरी तरह से अलग हैं, लेकिन वे मौजूद हैं ... "चमक", "क्रूरता", "दर्द", "पीड़ा", "निराशा"। ऐसा मेलोड्रामा क्यों नहीं जो आपको टीवी स्क्रीन पर 351 एपिसोड बैठा दे?...

नियम:तरह-तरह की मानवीय संवेदनाएँ।

यह सरल कार्रवाई की विधीआपके लगातार धारण करने की संभावना को बढ़ाता है सुझाव.

रिसेप्शन नंबर 6। अगर इसमें भविष्य है तो मैं संपर्क बढ़ाना चाहता हूं।

कोई प्रभाव के तरीके(विज्ञापन, हेरफेर, प्रेरणा) में एक वादा शामिल है। एक वादा और भी बेहतर भविष्य की आशा है। खैर, हममें से किसने भविष्य का सपना नहीं देखा है। खैर, हममें से कौन बेवकूफ सपनों और खाली वादों पर नहीं जला है। आप कोई अपवाद नहीं हैं! वे आपसे वादा भी करते हैं। और आप विश्वास करना चाहते हैं।

मुहावरा: "लेकिन यह तो बस शुरुआत है" अपनी रुचि बनाए रखने की चालों में से एक है - यह एक संकेत है, यह एक वादा है, यह आपके भविष्य की गारंटी है।

नियम:वादा करो यह बहुत अच्छा है प्रभाव की विधि.

यह एक व्यक्ति को आप पर विश्वास दिलाएगा।

रिसेप्शन नंबर 7। महत्वपूर्ण वाक्यांशों के बीच विराम प्रत्याशा का प्रभाव पैदा करता है।

लोगों को सबसे ज्यादा क्या परेशान करता है? ज्ञात, अज्ञात! लोग जिस चीज से सबसे ज्यादा डरते हैं वह अज्ञात है। अज्ञात का डर प्रत्याशा द्वारा गारंटीकृत है। जैसा कि वे कहते हैं: "मृत्यु से भी बदतर केवल मृत्यु की अपेक्षा ही हो सकती है।" इस अपेक्षा की, इस रहस्य की, धीरे-धीरे बोलने और अर्थपूर्ण वाक्यों पर लंबे-लंबे विराम लगाने से कल्पना की जा सकती है।

वीडियो संकलन: "मुख्य परीक्षा" ... "हो जाएगा" ... "प्यार" ... - एक शक्तिशाली है मनोवैज्ञानिक प्रभावप्रत्याशा प्रभाव को बढ़ाकर।

नियम:गंभीर बातें धीरे-धीरे बोलें, दबाव और महत्वपूर्ण विराम के साथ।

इस तरह बोलना सीखकर आप कर सकते हैं लोगों को प्रभावित करें.

रिसेप्शन नंबर 8। कारण विवाद सबसे अच्छा है प्रभाव की मनोवैज्ञानिक विधि.

संघर्ष एक व्यक्ति और एक व्यक्ति के लिए सबसे असहज स्थिति है। और जैसे ही कोई व्यक्ति संघर्ष, अंतर्विरोध की स्थिति में आ जाता है, वह हड़बड़ाने लगता है। किसलिए? शांति और सद्भाव पाने के लिए! संघर्ष की स्थिति में होना निरंतर दर्द महसूस करने जैसा है। यह एक लॉन पर बैठने जैसा है जहां नरम घास के बजाय कांटे उगते हैं। असुविधाजनक। यह सच है?

"मुख्य परीक्षा प्रेम होगी।" वाक्यांश ही विरोधाभास पर, संघर्ष पर आधारित है। और यह हमारी इच्छाओं के अनुरूप नहीं है। अधिकांश भाग के लिए, हम शांति और सद्भाव से संतुष्ट हैं। यहां अधिक विरोधाभासी वाक्यांश हैं जो आंतरिक संघर्ष की गारंटी देते हैं: "होठों पर कड़वा शहद", "मीठा पाप", "अत्याचारी तिथि"। ऐसे लाखों नाम हैं। इसमें "एक परीक्षा के रूप में प्यार" भी शामिल है।

नियम:किसी व्यक्ति के आंतरिक विरोधाभास या संघर्ष का कारण।

इसके बाद इसे ओपन किया जाएगा मनोवैज्ञानिक प्रभाव.

स्वागत №9 : इंटरचेंज। प्रभाव का यह तरीका किसी व्यक्ति पर प्रभाव का एक मजबूत तुरुप का इक्का है।

हमारा अवचेतन इतना व्यवस्थित है कि यह समाधान के बिना मौजूद नहीं हो सकता। और जितनी गंभीर समस्या है, उतना ही कठिन संघर्ष, हमारे लिए उतना ही महत्वपूर्ण उनका समाधान है। कभी-कभी बेहतर के लिए भी नहीं। पता है कि तुम भी नहीं उत्तम निर्णयसमस्याएं, फिर भी इसमें रहने के बेहतर अवसर। इसलिए, किसी भी भावनात्मक तीव्रता को पूरा करने की आवश्यकता होती है, कोई भी अनसुलझा कार्य हमें अंत की उम्मीद करता है, अंत की कामना करता है, यहां तक ​​कि एक नकारात्मक भी। सिद्धांत यह है कि अज्ञानता मृत्यु से भी बदतर है।

"मुख्य परीक्षा"... "हो जाएगी"... "प्यार"... यह जुनून की तीव्रता का वादा किया गया खंडन है, जिसे पहले नाम दिया गया था: "आक्रोश", "क्रूरता", "दर्द", "पीड़ा" , "निराशा"।

नियम:आदमी को उसके संघर्ष का समाधान दो।

तभी, धन्यवाद के रूप में, आप उसकी इच्छाओं तक पहुँच पाएंगे।

रिसेप्शन नंबर 10।आश्चर्य- चाबियों में से एक जो किसी व्यक्ति के ध्यान को नियंत्रित करती है।

में मनोविज्ञान को प्रभावित करेंइस तकनीक का उपयोग किसी व्यक्ति को प्रकट करने के लिए, उसके मानस से संपर्क बनाने के लिए किया जाता है। इस श्रृंखला में निम्नलिखित अवधारणाओं को रखा जा सकता है: आश्चर्य, आश्चर्य, सदमा. यह ज्ञात है कि अप्रत्याशित उपहार अपेक्षा से अधिक कीमती होते हैं। और चौंकाने वाली खबर लंबे समय तक स्मृति में बनी रहती है। यही कारण है कि हमारे मंच पर, पॉप स्टार दर्शकों को चौंकाते हैं और झटका देते हैं। वे जानते हैं कि इस तरह वे दर्शकों का ध्यान आकर्षित किए बिना नहीं रहेंगे। अब यह आपके लिए स्पष्ट है कि एक अप्रत्याशित आश्चर्य करके, या अपनी आवाज के स्वर को नाटकीय रूप से बदलकर, आप किसी व्यक्ति की स्मृति में लंबे समय तक आश्चर्य, सदमा और जोखिम बने रहते हैं।

वीडियो "किड एंड कार्लसन" में एक तेज ध्वनि, रंगों और रंगों का एक अप्रत्याशित परिवर्तन, एक आश्चर्यजनक कथानक मोड़, मोहित और आपकी स्मृति में गिर जाता है।

नियम:आश्चर्य का प्रयोग करें प्रभाव की विधि.

इस प्रकार, आप प्रदान कर सकते हैं मानव मानस पर प्रभावऔर उसका ध्यान रखें।

रिसेप्शन नंबर 11। कंट्रास्ट के साथ खेलना प्रभावित करने का एक और तरीका है।

प्रभाव का मनोविज्ञानकिसी व्यक्ति की भावनाओं को पकड़ने और उसे सूचना के स्रोत से जोड़ने के लिए इस पद्धति का उपयोग करता है। यह एक और तरह का सरप्राइज रिसेप्शन है। "कंट्रास्ट" आपकी भावनाओं को प्रकट करता है और आपके शरीर को जीवंत बनाता है। याद रखें कि कंट्रास्ट शावर कैसे स्फूर्ति देता है, और सब कुछ आपके लिए स्पष्ट हो जाएगा।

कार्टून "किड एंड कार्लसन" के ट्रेलर में, प्रभाव के साधन के रूप में कंट्रास्ट के सिद्धांत का उपयोग कहानी में एक तीव्र मोड़ में किया जाता है। यहाँ आक्रोश, क्रूरता, दर्द और पीड़ा के बाद "प्रेम" अपनी कोमलता, रहस्य, इच्छा आदि के साथ आता है।

नियम:इंद्रियों को पकड़ने के लिए कंट्रास्ट का नियम लागू करें।

यह 100 प्रतिशत है एक्सपोजर विधिलोगों पर।

रिसेप्शन नंबर 12। अंतरतम की बात करना लोगों के बीच एक सूक्ष्म और मायावी संबंध बनाता है।

किसी व्यक्ति की गुप्त इच्छाओं, अंतरतम भावनाओं तक पहुँच प्राप्त करें। ऐसा करने से आपका किसी व्यक्ति से हमेशा जुड़ाव बना रहेगा। किसी व्यक्ति के व्यक्तिगत को स्पर्श करें, और आप उसके स्वामी हैं। व्यक्तिगत, अंतरंग, गुप्त - ये शब्द हैं - "खजाना", गहन सुझाव की गारंटी। इसलिए लोग अपने राज बताने से इतना डरते हैं।

इस ट्रेलर में वाक्यांश "गुप्त इच्छाएं" आपको कुछ गुप्त, प्रत्येक व्यक्ति में व्यक्तिगत, और निश्चित रूप से, आप में जागृत करता है।

नियम:एक अंतरंग संबंध बनाने के लिए, एक व्यक्ति में व्यक्तिगत के बारे में बात करें।

लोगों को प्रभावित करेंकेवल मनुष्य की आंतरिक दुनिया तक ही पहुँचा जा सकता है।

रिसेप्शन नंबर 13। अगर किसी चीज की मनाही है, तो यह रुचि की आंधी और उसे करने की उत्कट इच्छा का कारण बनती है।

यह ज्ञात है कि जो निषिद्ध है उससे हम आकर्षित होते हैं। निषिद्ध फलमीठा जाना जाता है। इसलिए, एक रूसी व्यक्ति के लिए, अनुमेय वाक्यांश ऐसे वाक्यांश हैं: "अंदर मत जाओ और मारो", "कोई चाल नहीं", "हम आपको अब और नहीं देखेंगे"। अनुमति देने के लिए मना करना - यह प्रभाव का तरीका है।

और फिर से इस ट्रेलर में वाक्यांश "गुप्त इच्छाएं"। रहस्य शब्द कौतूहल पैदा करता है। इंगित करता है कि "पहुंच नहीं"। यह आपके अवचेतन के लिए एक जाल है।

नियम:जबरदस्ती करने से मना करें। विपरीत खेलें।

यदि आप उपयोग करते हैं तो यह आपका आदर्श वाक्य है प्रभाव के मनोवैज्ञानिक तरीकेवार्ताकार को।

रिसेप्शन नंबर 14।मजबूत सुझाव में प्रभाव के तरीकों का संयोजन शामिल होता है।

यह कोई रहस्य नहीं है कि अधिक परिष्कृत हैं प्रभाव के तरीके, उनके खिलाफ बीमा कराना उतना ही कठिन है। और इसलिए, बिल्कुल करने के लिए लोगों को प्रभावित करेंमास्टर को नए तरीकों के साथ आना होगा ... या दो या तीन ज्ञात को एक अज्ञात में जोड़ना होगा। यह विधि आपकी चेतना के माध्यम से लाइटनिंग स्ट्राइक की तरह जलती है, इसमें जबरदस्त शक्ति होती है, जैसे डबल स्ट्राइक।

वाक्यांश "छिपी हुई भावनाएँ" में दोहरी मार की शक्ति है। यह एक व्यक्ति में व्यक्तिगत के लिए एक अपील है, और एक ही समय में रहस्य के माध्यम से साज़िश की कार्रवाई है। आपके मन में भी ऐसे मुहावरे पैदा हो सकते हैं, जैसे: "मायावी अनुभव", "छिपे हुए विचार", "अज्ञात प्रेम", "छिपे हुए प्रेमी"। सभी वाक्यांशों में 100% डबल स्ट्राइक पावर है।

नियम:एकजुट हो जाओ प्रभाव के तरीके. डबल स्ट्राइक की शक्ति का उपयोग करें और आप सफल होंगे।

इसका मतलब है कि आपकी ताकत मनोवैज्ञानिक प्रभावलोगों पर अविनाशी होगा।

रिसेप्शन नंबर 15। सामान्य वाक्यांश ऐसे वाक्यांश होते हैं जिन्हें छोड़ा नहीं जा सकता।

प्रभाव प्रौद्योगिकीनिश्चित रूप से एक्सपोजर पसंद करते हैं। ऐसा करने के लिए, आपका वाक्यांश, जिसे आप संचार में वार्ताकार से परिचित कराते हैं, लक्ष्य पर स्पष्ट रूप से हिट होना चाहिए। सामान्यीकृत वाक्यांशों में ऐसी शक्ति होती है। सकारात्मक रूप में केवल एक सामान्यीकृत वाक्यांश किसी भी व्यक्ति के लिए उपयुक्त है और किसी को भी प्रभावित करता है। ये वाक्यांश हैं जैसे: "आप आज उठेंगे और अपने दाँत ब्रश करने जाएँगे"; "आपकी आत्मा आश्रय मांग रही है", "आप गहराई से जानते हैं कि आप एक अद्भुत व्यक्ति हैं।"

सामान्यीकरण व्यक्तिगत होता है, विशिष्ट कुछ भी नहीं। ताकि गलती न हो। हर कोई इन वाक्यांशों को अपनी भावनाओं से जोड़ सकता है। वैसे, भावनाओं पर जोर, भावनाओं का पदनाम अपने आप में एक बहुत ही सही कदम है। सभी के पास कार नहीं है, सभी के पास अपार्टमेंट, पत्नी और पति नहीं हैं। लेकिन भावनाएँ, कोई भी - यह एक स्पष्ट हिट है। यहां तक ​​कि जब मैं उन्हें जगह से बाहर बुलाता हूं। वे हैं, या थे।

तो "सभी छिपी हुई भावनाएँ वास्तविकता बन जाएँगी", क्या यह पेचीदा नहीं है, क्या यह आपके लिए नहीं है, क्या यह आपके बारे में नहीं है

नियम:लक्ष्य को सटीक रूप से हिट करने के लिए सामान्यीकृत वाक्यांशों में बोलें।

लोगों को कैसे प्रभावित करें? अब पता चल गया है। खर्च करने के लिए सामान्यीकरण आपके तुरुप के पत्तों में से एक है सुझाव.

रिसेप्शन नंबर 16। प्रभावित करने के सबसे अंतरंग तरीके यौन अर्थ वाले वाक्यांश हैं।

ये वाक्यांश आपको अवचेतन की गहराइयों में जल्दी से प्रवेश करने में मदद करेंगे। कामुकता सबसे अधिक मांग वाली जरूरतों में से एक है। वे प्यार के बारे में अधिक बार इसके बारे में बात करते हैं, अफसोस ... और यह इस विषय पर है प्रभाव का मनोविज्ञान.

ट्रेलर "बेबी एंड कार्लसन" भी कोई अपवाद नहीं है। विशेषज्ञ इस हानिरहित कार्टून को यौन संदर्भ में संसाधित करने में कामयाब रहे। छिपी हुई भावनाओं के बारे में एक कट देखें, वैसे, इसमें भी अनिश्चित रूपइसके एक संकेत के साथ ... (कामुकता)। "हर कोई इसे चाहता है", "आप बहुत अच्छे हैं"।

नियम:वाणी में कामुकता को लक्षित करने वाले शब्द आपको एक नया अवसर प्रदान करेंगे।

आप स्वयं जानते हैं कि सभी लोग यह चाहते हैं, और इसके बारे में बात करने में कोई आपत्ति नहीं है। लेकिन अनुपात की भावना के बारे में मत भूलना।

रिसेप्शन नंबर 17। सहज इच्छाएं किसी भी व्यक्ति के स्वभाव में होती हैं। यह उन पर है कि प्रभाव की तकनीक आधारित है।

वृत्ति... यह एक शक्तिशाली हुक है... आप उनसे दूर नहीं हो सकते। जब आप इस विषय के बारे में बात करते हैं, तो यह मदद नहीं कर सकता लेकिन हुक कर सकता है। उनमें से बहुत से नहीं हैं, लेकिन वे मजबूत हैं। जीवन… मृत्यु… भोजन… जीवन का प्रबंधन… नियति… और सबसे आकर्षक प्रवृत्ति यौन इच्छा है।

नियम:आपका मिला सुझावमनुष्य की सहज इच्छाओं पर।

यह आपको चारा को लंबे समय तक हुक पर रखने का मौका देगा।

रिसेप्शन नंबर 18। नकारात्मक कंट्रास्ट आनंद वापस करने की इच्छा की ओर ले जाता है।

आप जानते हैं कि कोई भी व्यक्ति खुशी के उद्देश्य से होता है और जीवन का आनंद लेना चाहता है। और जैसे ही किसी व्यक्ति का जीवन या कोई इन सुखों को छीन लेता है, वह तुरंत कमी को पूरा करने का प्रयास करता है। प्रभाव के मनोवैज्ञानिक तरीकेउनके शस्त्रागार में उनके पास "नकारात्मक विपरीत" तकनीक है, जब एक व्यक्ति, एक अच्छी छाप के बाद, बहुत अच्छा नहीं पेश किया जाता है। आनंद लौटाने की इच्छा एक व्यक्ति को आपके अधीन कर देती है।

ट्रेलर के लेखक ने अपने वीडियो में एक नकारात्मक कंट्रास्ट का इस्तेमाल किया है। "डिस्ट्रस्ट", "निंदा", "पागलपन", ताकि ... "किसी भी कीमत पर दोस्ती बनाए रखें।" क्या यह किसी व्यक्ति को कुछ भी करने के लिए प्रेरित नहीं करता है? क्या यह आपके लिए फायदेमंद नहीं है?

नियम:एक अतिरिक्त के रूप में "नकारात्मक विपरीत" का प्रयोग करें एक्सपोजर विधि.

यह आपको किसी व्यक्ति को आपके लिए आवश्यक कार्यों के लिए प्रेरित करने की अनुमति देगा।

रिसेप्शन नंबर 19। दो विरोधों का मिलन व्यक्ति को मानसिक तनाव में ले आता है।

उन्हें एक गंभीर संघर्ष को हल करने के लिए आमंत्रित किया जाता है। यह एक्सपोजर विधिइस तथ्य की ओर जाता है कि एक व्यक्ति इस आंतरिक तनाव को तोड़ना चाहता है। भले ही आप हीरो बन जाएं।

"दोस्ती रखो" मानव जीवन की एक महत्वपूर्ण आवश्यकता है। दोस्ती उतनी ही महत्वपूर्ण है जितनी प्यार की श्रेणी। "हर कीमत पर" "मौत से लड़ना", "पागलपन की हद तक प्यार" जैसा है। हमारे अवचेतन के लिए यहां दो मजबूत श्रेणियां काम करती हैं: "असीम, अंतहीन" और "मृत्यु" - सीमा। ज्ञात होता है कि यही हमारे जीवन का मुख्य द्वन्द्व है, जो इस पदावली में प्रवृत्त होता है। वाक्यांश, निश्चित रूप से, हमारे जीवन के मुख्य संघर्ष को ट्रिगर करता है और हम मदद नहीं कर सकते लेकिन प्रतिक्रिया करते हैं। ऐसे ही वाक्यांशों को सुनें जो इन अर्थों की नकल करते हैं: "जीवन और मृत्यु के बीच", "शाश्वत प्रेम", "पुनरुत्थान की भावनाएं", "हमें एक जीत की जरूरत है, सभी के लिए एक, हम कीमत के लिए खड़े नहीं होंगे।"

नियम:वैश्विक संदर्भ में बोलें और विरोधाभास करें।

किसी व्यक्ति में एक मजबूत विरोधाभास उसे आपके साथ सहयोग करने के लिए मजबूर करेगा। नहीं, सहयोग न करें, मित्र बनें और आपसे सहायता की अपेक्षा करें। आखिरकार, आप मजबूत हैं, आप मदद करेंगे, आपको रास्ता पता है।

रिसेप्शन नंबर 20। किसी व्यक्ति के दिमाग में बनी साहचर्य श्रृंखला उसे चित्रों के बारे में सोचती है और निष्कर्ष निकालती है जिसके बारे में उसे पता नहीं होता है।

यह संघ पद्धति कैसे काम करती है? यदि आप शब्दों को एक पंक्ति में रखते हैं: मोमबत्तियाँ, शैंपेन, चुंबन, बिस्तर ... तो आपके सिर में आपको आउटपुट मिलेगा: सेक्स। हालांकि सेक्स के बारे में कुछ नहीं कहा गया है। आपने स्वयं इसका आविष्कार किया। यदि आप शब्द देते हैं: सहानुभूति, प्यार, पागल जुनून, अप्रत्याशित अलगाव, दर्द, पीड़ा, एक रेजर ब्लेड ... इस मामले में, हमारे दिमाग में आउटपुट बनता है नया विचार: "नसों को काटें"। और यही आपका निष्कर्ष भी होगा। कुशलता से निर्मित संघ आपके हाथों में प्रभाव का एक और मनोवैज्ञानिक तरीका है।

ट्रेलर "किड एंड कार्लसन" एक साहचर्य सरणी का उपयोग करता है जो एक नकारात्मक परिणाम का सुझाव देता है। "हंपबैक छत"। यह एक गैर-बाध्यकारी वाक्यांश प्रतीत होता है, लेकिन फिर से यह इसके विपरीत, सामान्यीकरण के एक तरीके से लिखा गया है। वाक्यांश, इसके अलावा, वाक्यांशों की एक श्रृंखला के बाद अंतिम है: "अविश्वास, निंदा, पागलपन।" "किसी भी कीमत पर दोस्ती बनाए रखना" आवश्यक है। और अंत में, समापन: "कूबड़ वाली छत" और छत के किनारे पर खड़े कार्लसन। निष्कर्ष खुद बताता है - "मृत्यु"।

नियम:संघों की विधि का प्रयोग करें, और किसी व्यक्ति के सिर में मैं आपके लिए फायदेमंद चित्र बनाऊंगा।

यह प्रौद्योगिकी को प्रभावित करने वाले शक्तिशाली तरीकों में से एक है।

तो बधाई हो। इस वीडियो कट की मदद से आप एक त्रासदी में फंस जाते हैं। नहीं, ऐसा नहीं है, लेखक इसके साथ आया था, लेकिन उसने कट को इस तरह से दायर किया कि पूरी स्क्रिप्ट आपको लग रही थी, और आप इसे अपनी भावनाओं से सजाते हैं। इनमें से कुछ भी वीडियो में नहीं है। यह सब अपके सिर में है...

प्रभाव का मनोविज्ञानसक्षम हाथों में एक शक्तिशाली उपकरण है। अब से आप इस यंत्र के स्वामी हैं।

यह संभावना नहीं है कि कोई अन्य लोगों के प्रभाव का पालन करते हुए चीजें करना और निर्णय लेना चाहता है। स्वायत्तता और स्वतंत्रता का नुकसान भयावह है और हमें अस्वीकार्य लगता है। और हम अपनी पूरी शक्ति से अपनी स्वतंत्रता की रक्षा करते हैं, अपने चारों ओर अवरोधों का निर्माण करते हैं, बाहरी प्रभाव के बावजूद काम करते हैं, और कभी-कभी व्यावहारिक बुद्धि. लेकिन साथ ही, हम उन प्रभावी तरीकों को सीखने के खिलाफ नहीं हैं जिनके द्वारा आप अन्य लोगों को प्रभावित कर सकते हैं।

मनोविज्ञान में प्रभाव के तहत मानव मानस पर प्रभाव को समझने के क्रम में अपने विश्वासों, दृष्टिकोण, मनोदशा और व्यवहार को बदलने के लिए। जब प्रभाव के मनोविज्ञान की बात आती है, तो कई लोग किसी प्रकार के गुप्त ज्ञान और तकनीकों का प्रतिनिधित्व करते हैं जो आपको किसी अन्य व्यक्ति को उसकी सहमति और ज्ञान के बिना नियंत्रित करने की अनुमति देते हैं।

लेकिन यह उन कई मिथकों में से एक है जो आम लोग मनोविज्ञान के बारे में फैलाते हैं। यहाँ नहीं हैं गुप्त ज्ञानऔर निषिद्ध तकनीक। मनोवैज्ञानिक प्रभाव के सभी तंत्र बचपन से प्रत्येक व्यक्ति से परिचित हैं, और हम में से प्रत्येक एक वस्तु और प्रभाव का विषय है। हम एक समाज में रहते हैं और इसके अन्य सदस्यों के साथ सैकड़ों धागे जुड़े हुए हैं। वी। आई। लेनिन सही थे, उन्होंने के। मार्क्स के कथन को कुछ हद तक स्पष्ट किया: "समाज में रहना और समाज से मुक्त होना असंभव है।"

सामाजिक-मनोवैज्ञानिक आवश्यकता के रूप में प्रभाव

एक दूसरे पर लोगों का पारस्परिक प्रभाव एक अभिन्न अंग है सामाजिक जीवनअंतःक्रियाओं और अन्योन्याश्रितताओं की वह जटिल व्यवस्था जिसे हम समाज कहते हैं। उदाहरण के लिए, सभी माता-पिता चाहेंगे कि उनके बच्चे बड़े होकर योग्य व्यक्ति बनें, कम से कम जैसा कि वे स्वयं इसे समझते हैं। इसलिए, इस प्रक्रिया में, वे उपयोग करने वाले बच्चों को प्रभावित करते हैं विभिन्न तरीकेऔर तरीके:

• अनुनय और जबरदस्ती;
• पुरस्कार एवं दंड;
• व्यक्तिगत उदाहरण और एकमुश्त दबाव।

क्या बच्चे अपने माता-पिता को किसी तरह प्रभावित करते हैं? वे निश्चित रूप से करते हैं। बहुत छोटे टुकड़े भी कभी-कभी असली प्रतिभा दिखाते हैं। सरल: “मम्मी, आप मेरी सबसे अच्छी हैं। मैं तुमसे बहुत प्यार करता हूँ,” किसी भी माँ का दिल पिघल जाएगा। लेकिन बच्चे इसे बहुत ईमानदारी से कहते हैं, और माता-पिता, अपने बच्चों को प्रभावित करते हुए, ईमानदारी से उनके अच्छे होने की कामना करते हैं।

हम अपने दोस्तों को प्रभावित करते हैं, कभी-कभी उन्हें अपने अधीनस्थों और वरिष्ठों पर, और सिर्फ आकस्मिक परिचितों पर, जिनके साथ हमें बात करने का मौका मिला, उन्हें बहुत मजबूती से बदलते हैं। कोई आश्चर्य नहीं कि ऐसी कहावत है: "जिसके साथ आप व्यवहार करते हैं, वही आपको मिलेगा।"

एक व्यक्ति समाज का एक हिस्सा है, और हमेशा इसके प्रभाव का अनुभव करता है। यहां तक ​​\u200b\u200bकि अगर वह खुद को एक रेगिस्तानी द्वीप पर पाता है या एक दूरस्थ टैगा में छिपा हुआ है, तो भी वह इस प्रभाव से छुटकारा नहीं पाएगा। क्योंकि यह जीना और अनुभव करना जारी रखेगा दुनियाअन्य लोगों के प्रभाव में गठित दृष्टिकोण और विश्वासों द्वारा निर्देशित।

इसके अलावा, मानव प्रभाव के बाहर एक दुष्ट भाग्य की इच्छा से होने के कारण, बच्चा एक पूर्ण व्यक्ति के रूप में कभी भी बड़ा नहीं होगा। यह पशु समुदायों में लाए गए तथाकथित मोगली बच्चों के उदाहरणों से सिद्ध होता है। यहां तक ​​कि एक वयस्क, सामाजिक वातावरण भी धीरे-धीरे अपनी मानवीय उपस्थिति खो देता है।

प्रभाव क्षेत्र

प्रभाव मानव मानस के तीन क्षेत्रों को प्रभावित करता है:

• प्रतिष्ठान,
• अनुभूति,
• व्यवहार।

स्थापना किसी घटना, घटना, व्यक्ति की धारणा का दृष्टिकोण है। एक नियम के रूप में, स्थापना में एक भावनात्मक और मूल्यांकन भाग शामिल होता है। इसलिए, स्कूल में अध्ययन करना कितना दिलचस्प है, इस बारे में बात करते हुए, माता-पिता भविष्य के प्रथम-ग्रेडर में स्कूली जीवन के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण बनाते हैं। या, उदाहरण के लिए, एक फिल्म देखते समय, हम यह मानसिकता बना सकते हैं कि खलनायक की भूमिका निभाने वाला अभिनेता एक बुरा व्यक्ति है।

संज्ञान ज्ञान, विश्वास, दुनिया और स्वयं के बारे में विचार हैं। वे बड़े पैमाने पर अन्य लोगों के मनोवैज्ञानिक प्रभाव का भी परिणाम हैं, अधिक सटीक रूप से, वे जो जानकारी प्रसारित करते हैं। यदि हम सूचना के स्रोत (व्यक्ति, मीडिया, सामाजिक संस्था) और उस पर भरोसा करें, तो वह जो ज्ञान फैलाता है वह हमारे आसपास की दुनिया के बारे में हमारे विचारों का हिस्सा बन जाता है, और हम उन्हें विश्वास में लेते हुए गंभीर रूप से व्यवहार भी नहीं करेंगे।

किसी व्यक्ति के व्यवहार को बदलना अधिक कठिन होता है, क्योंकि प्रभाव मानसिक प्रक्रियाओं को प्रभावित करता है, न कि सीधे। लेकिन यह परिवर्तन संभव है, प्रोत्साहन की एक प्रणाली बनाने के लिए जो किसी व्यक्ति को कुछ कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करती है। किसी भी मामले में, यह व्यवहार का "ट्यूनिंग" है जो प्रभाव का मुख्य लक्ष्य है।

हम प्रभाव की वस्तु बनने से इतना डरते क्यों हैं?

यदि आपसी प्रभाव मानवीय संबंधों का एक स्वाभाविक हिस्सा है, तो हम प्रभाव की वस्तु बनने से इतना डरते क्यों हैं?

कारण आत्म-पहचान की ख़ासियत में निहित है, अर्थात् विषय में अन्य लोगों से अलग और स्वतंत्र के रूप में। अपने स्वयं के "मैं" के बारे में जागरूकता, समाज से स्वयं का अलगाव 3 वर्ष की आयु में एक बच्चे में होता है और इसका एक मुख्य कारण है। यह खुद को प्रदर्शनकारी स्वतंत्रता और वयस्कों की अवज्ञा में प्रकट करता है। इसलिए, एक तीन साल का बच्चा, अपनी माँ से पोखर में चलने पर प्रतिबंध के बारे में सुनकर, विशेष रूप से उन्हें पीटना शुरू कर सकता है, या कीचड़ में भी बैठ सकता है। बच्चा जानबूझकर प्रभाव का विरोध करता है, अपनी स्वतंत्रता साबित करने की कोशिश करता है।

3 साल का संकट सफलतापूर्वक दूर हो गया है, लेकिन अपने स्वयं के "मैं" की भावना को खोने के लिए, चेहरे के द्रव्यमान में भंग करने के लिए जीवन के लिए बनी हुई है। इसलिए, हम अपने निर्णयों और कार्यों को प्रभावित करने के लिए किसी और की राय को हम पर थोपने के प्रयासों पर इतनी नकारात्मक प्रतिक्रिया करते हैं। और वैसे, उसी कारण से हम दूसरे लोगों पर अपना प्रभाव नहीं देखते हैं। आखिरकार, यहां हमारी आत्म-पहचान को कुछ भी खतरा नहीं है, बल्कि इसके विपरीत, हम दूसरों को प्रभावित करके अपनी स्वतंत्रता की पुष्टि करते हैं।

प्रभाव के प्रकार। प्रभाव और हेरफेर

एक व्यक्ति लगातार एक ही क्षेत्र में होता है सामाजिक संपर्कजहां वह एक वस्तु और प्रभाव के विषय दोनों के रूप में कार्य करता है। न केवल व्यक्ति हमें प्रभावित करते हैं, सामाजिक समूहोंऔर जनता की राय, बल्कि प्राकृतिक घटनाएं, चीजें, घटनाएं जो हमारे और अन्य लोगों के साथ होती हैं। टहलने से पहले शुरू हुई बारिश हमारे मूड को खराब कर सकती है और हमें योजनाओं को बदलने के लिए मजबूर कर सकती है, और सैकड़ों किलोमीटर की दूरी पर हुई सशस्त्र हमारी विश्वदृष्टि को बदल सकती है।

लेकिन यहां हम पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र में प्रभावों को देख रहे हैं। में सामाजिक मनोविज्ञानउनमें से कई प्रकार हैं।

चेतन और अचेतन प्रभाव

वे सचेत और उद्देश्यपूर्ण प्रभाव की बात करते हैं जब प्रभाव का विषय वास्तव में जानता है कि वह क्या हासिल करना चाहता है और वह वस्तु के व्यवहार को कैसे बदलना चाहता है। सचेत प्रभाव को किसी व्यक्ति के विचारों और उसके भावनात्मक क्षेत्र दोनों के लिए निर्देशित किया जा सकता है, लेकिन अंतिम लक्ष्य अभी भी कुछ क्रियाएं, क्रियाएं हैं।

एक व्यक्ति सचेत रूप से दूसरे को प्रभावित करने के कारण अलग-अलग हो सकते हैं। यदि मुख्य व्यक्तिगत लाभ प्राप्त करना है, तो ऐसे प्रभाव को हेरफेर कहा जाता है। लेकिन प्रभाव अन्य उद्देश्यों की पूर्ति भी कर सकता है। उदाहरण के लिए, शैक्षणिक प्रभाव बच्चे के गठन के उद्देश्य से है। वास्तव में, यह हमेशा प्रभाव की वस्तु को लाभ नहीं पहुँचाता है, लेकिन यही शिक्षा का मुख्य कार्य माना जाता है।

में सामाजिक वातावरणमानव संपर्क की प्रक्रिया में, अचेतन प्रभाव के कई कार्य लगातार होते रहते हैं। एक व्यक्ति न केवल अपने व्यवहार से अन्य लोगों को संक्रमित करता है, बल्कि वह खुद भी इस बात को जाने बिना उनकी आदतों, शिष्टाचारों और विश्वासों को अपना लेता है। सबसे पहले, हम अनजाने में उन लोगों की नकल करते हैं जिनके साथ हम सहानुभूति रखते हैं और जिनका हम सम्मान करते हैं: हमारे दोस्त, माता-पिता, शिक्षक, सहकर्मी, फिल्म नायक। जितना दिलचस्प और व्यक्ति होता है, उतने ही उसके आसपास के लोग उसके प्रभाव में आते हैं, चाहे वह चाहे या न चाहे।

प्रकट और गुप्त प्रभाव

खुला प्रभाव एक प्रकार का प्रभाव है जब वस्तु, या जैसा कि इसे भी कहा जाता है, अभिभाषक यह समझता है कि यह कुछ कार्यों को प्रेरित करने, धक्का देने या मजबूर करने से प्रभावित हो रहा है। यह अप्रिय अनुभूति, लेकिन इस मामले में, एक व्यक्ति के पास एक विकल्प है - प्रभाव को जमा करना या उससे बचना, विरोध करना। जब सत्ता में बैठे लोग प्रभावित कर रहे हों तो बचना आसान नहीं होता। फिर भी, अभिभाषक कम से कम अपनी स्वतंत्रता और स्वतंत्र निर्णय लेने के अधिकार की रक्षा करने का प्रयास कर सकता है।

लेकिन छिपा हुआ प्रभाव, एक ओर, कम नैतिक प्रकार का प्रभाव है, और दूसरी ओर, सबसे प्रभावी है। यह न जानते हुए कि यह प्रभावित हो रहा है, वस्तु विरोध भी नहीं करती है और विषय के लिए कुछ भी विरोध नहीं कर सकती है। चेतन, उद्देश्यपूर्ण और छिपा हुआ प्रभाव सबसे अधिक हेरफेर है खतरनाक दृश्यप्रभाव।

विनाशकारी और रचनात्मक प्रभाव

हम यह मानने के आदी हैं कि कोई भी प्रभाव हमेशा बुरा होता है, क्योंकि इसमें व्यक्ति पर दबाव पड़ता है। इसलिए, हम पर प्रभाव को महसूस करते हुए, हम सक्रिय रूप से विरोध करना शुरू करते हैं, अक्सर "इसके विपरीत" करते हैं, इसके बावजूद हम जल्दबाज़ी में काम करते हैं, गलतियाँ करते हैं, और अक्सर एकमुश्त मूर्खता करते हैं।

लेकिन हर प्रभाव विनाशकारी नहीं होता है, हर एक व्यक्ति के अधिकारों और स्वतंत्रता के उल्लंघन की ओर नहीं ले जाता है। एक प्रभावशाली व्यक्ति के लिए यह असामान्य नहीं है कि वह अपने प्राप्तकर्ता की पहचान को बनाए रखने में रुचि रखता है, गलतियों को रोकने में, जो वह कर सकता है, उसे चुनने में मदद करने में सही तरीका. माता-पिता जो एक बच्चे की परवरिश करते हैं, शिक्षक जो एक छात्र में दुनिया की सही तस्वीर बनाते हैं, रिश्तेदार और दोस्त जो उस व्यक्ति को बचाना चाहते हैं जिससे वे प्यार करते हैं - ये सभी रचनात्मक प्रभाव के उदाहरण हैं।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव के तरीके

लोगों को प्रभावित करने की विभिन्न रणनीतियाँ समाज के लंबे विकास का उत्पाद हैं। उनमें से अधिकांश उद्देश्यपूर्ण रूप से हेरफेर उपकरण के रूप में डिज़ाइन नहीं किए गए थे, और लोग भी अक्सर उन्हें सहज रूप से उपयोग करते हैं।

• मानसिक संक्रमण प्रभाव का सबसे प्राचीन तरीका है, जो काफी हद तक प्रतिवर्त प्रतिक्रियाओं पर आधारित है। यह प्रभाव या तो विषय या प्रभाव की वस्तु द्वारा महसूस नहीं किया जाता है। मानसिक छूत भावनात्मक स्तर पर होती है। इसका सबसे स्पष्ट उदाहरण वह दहशत है जो लोगों को जंगल की आग की तरह जकड़ लेती है।
• ज़बरदस्ती एक प्रकार का प्रभाव है जिसमें एक स्पष्ट या छिपी हुई धमकी का उपयोग किया जाता है। खतरा आवश्यक रूप से शारीरिक हिंसा से जुड़ा नहीं है, यह भौतिक भलाई, स्वतंत्रता पर प्रतिबंध, आप जो प्यार करते हैं उसे करने के अवसर से वंचित करने आदि से संबंधित हो सकता है।
• अनुरोध। जबरदस्ती के विपरीत, इस तकनीक में कोई खतरा नहीं है। यहाँ प्रभाव का साधन एक निश्चित क्रिया के लिए एक आह्वान है, जो प्रभाव के विषय के लिए वांछनीय है। चापलूसी, अनुनय, चापलूस आदि को अतिरिक्त उत्तोलन के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।
• अनुनय एक जागरूक और उद्देश्यपूर्ण प्रभाव है, जिसका मुख्य उपकरण तर्कसंगत तर्क है।
• तर्क और अपील के अभाव में सुझाव अनुनय से भिन्न होता है। सुझाव एक आधिकारिक स्रोत से आने वाली जानकारी की एक तर्कहीन, गैर-आलोचनात्मक धारणा पर आधारित है। विश्वास का कारक सुझाव में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।
• नकल करने की आवश्यकता जागृत करना। किसी की नकल करना ही अक्सर बेहोश होता है, लेकिन प्रभाव का विषय, उदाहरण के लिए, एक शिक्षक या माता-पिता, बच्चों और छात्रों में उद्देश्यपूर्ण रूप से एक आकर्षक छवि बना सकते हैं जिसकी आप नकल करना चाहते हैं।
• विनाशकारी आलोचना। यह विधिइसका उद्देश्य वस्तु को स्वयं से असंतुष्ट महसूस कराना और व्यक्ति को अपना व्यवहार बदलने के लिए बाध्य करना है।

ये प्रभाव के मुख्य तरीके हैं जो अक्सर पारस्परिक संबंधों में उपयोग किए जाते हैं। अक्सर उनका उपयोग संयोजन में किया जाता है, प्रभाव के विषय के अधिकार द्वारा समर्थित, अन्य और भी अधिक आधिकारिक स्रोतों, जैसे कि मीडिया, किताबें, इंटरनेट, आदि के लिंक।

प्रभाव की सफलता क्या निर्धारित करती है

यदि प्रभाव इतनी व्यापक प्रक्रिया है, तो क्यों कुछ लोग दूसरों को प्रभावित करने में सफल हो जाते हैं, जबकि अन्य नहीं कर पाते? तथ्य यह है कि हर किसी में समाज के अन्य सदस्यों को प्रभावित करने की क्षमता होती है, लेकिन इसकी गंभीरता की डिग्री अलग होती है। लोगों की कई श्रेणियां हैं जिनके प्रभाव में विशेष शक्ति होती है:

• जिनके पास एक नेता का निर्माण है और अनुनय और सुझाव का उपहार है।
• स्पष्ट करिश्मा के साथ मजबूत व्यक्तित्व, जो कि व्यक्तिगत आकर्षण से पूरित और के संदर्भ में असाधारण है।
• अच्छे मनोवैज्ञानिक, और जरूरी नहीं कि पेशेवर हों। ऐसे लोग हैं जो मनोदशा की सभी बारीकियों के प्रति बहुत संवेदनशील हैं और मानसिक स्थितिउनके साथी। वे जानते हैं कि वे कौन से तार खींच सकते हैं और यदि वे चाहें तो किसी व्यक्ति पर प्रभाव के सबसे प्रभावी चैनल पा सकते हैं।
• जिनके पास लोगों के लिए महत्वपूर्ण, सार्थक जानकारी है या जो खुद को ऐसे सूचित व्यक्तियों के रूप में प्रस्तुत करना जानते हैं।

प्रभाव की प्रभावशीलता न केवल विषय पर निर्भर करती है, बल्कि प्रभाव की वस्तु पर भी निर्भर करती है। एक व्यक्ति जितना कम आत्मविश्वासी होता है, उसका आत्म-सम्मान उतना ही कम होता है, वह आसानी से एक मैनिपुलेटर पर निर्भर हो सकता है। इसलिए, दूसरों के प्रभाव का विरोध करना सीखने के लिए, आपको आत्म-विकास से शुरुआत करने की आवश्यकता है।